同心者同路丨润生制药润盟事业部第四季度市场发展研讨会圆满举行!



金秋送爽、十月流光

伴随着入场音乐的响起

今天上午9:00

润生制药润盟控销事业部“同路人·共征程”2019

第四季度市场发展研讨会

正式开始!

首先由润生董事长陈修仕先生上台致辞。

简短的表示欢迎之后,董事长向大家分享了当前医药行业“4+7”的动态。用简介明了的语言向在座的各省运营商们讲述了当下面临的问题。


4+7个城市将进行国家组织药品集中采购试点。试点地区委派代表组成联合采购办公室作为工作机构,代表试点地区公立医疗机构实施集中采购,之后会在全国范围内推行。


由于竞标的价格降低,第一终端的竞争将会越来越明显,而第三终端的市场,正在不断发展进步,对于医药行业来说,应当把握第三终端当前的机遇。


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陈董事长说道:“第一终端和第二终端激烈竞争,整体的行业环境将在未来的几年里变得更加艰难,与此同时,突破困难的机会就在我们眼前,这个机会的要点,就在于第三终端的发展以及基层市场的扩大。未来的医药市场,必将落点于第三终端。”


将未来的目标分享给大家之后,董事长谈起了具体的发展道路:


 发 展 的 三 个 要 点


首先是要做有粘性的商业模式,这个粘性,指的是架起用户与诊所、诊所与运营商、运营商与公司之间的桥梁。尤其是诊所与运营商,面对未来信息化诊疗的不断发展,润生将不断推动信息化逐步向前发展,增加诊所粘性。


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其次是在“黄金药品”里做大做深。董事长做了很贴切的比喻:就像是挖井,有的人只挖一口,有的人会挖100口。但润生要做的,是挖井之后继续加深,将我们的黄金药品做到极致。


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最后是市场,润生要做的是像铺管道一样,通过我们的平台指导,把“管道”连接到千家万户。这样是不断将我们的市场做大做强,占领更多的市场份额,为润生的未来做准备。


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听完董事长的分享之后,台下响起了热烈掌声。有了前进的大方向,润生与运营商伙伴们的联系更加密切了,润生将在未来的时间里,与同路的运营商伙伴们,携手发展,冲刺第四季度!


 各 省 前 三 季 度 总 结


接下来是各省运营商的前三季度总结环节,这个环节由润生营销中心总经理徐驰主导,徐总带领大家回顾了各个省区的发展历程,润盟控销事业部成立至今,已经遍布全国23个省区,各大区均有良好业绩。


运营商们在徐总的带领下,依次回顾了负责省区的前三个季度工作,同时,也学习了第四季度该如何优化和整理。


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在徐总认真的剖析和之后,大家进入了茶歇时间,各省区的运营商们也纷纷走到产品体验区,认真观察学习。


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在旁边的体验区,润生工作人员也在给运营商们介绍润生“体温管家”项目,运营商们纷纷上前体验。


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 第 四 季 度 重 点 工 作

 

茶歇后,徐总给大家总结了目前运营商们面对的难点:开发不够、纯销不足、还需市场沉淀三个要点。同时,也对运营商解决难题给出了方法。


徐总提到:新团队做面,老团队做点。选择更合适的营销模式,润生也会监督大家,并提供强有力的厂家支持。


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 “ 医 本 万 立 ” 项 目 解 读


这次徐总给各省区运营商们带来了润生“医本万立”项目。“医本万立”项目全面的介绍了目前润生的主要药品以及各项目的特色、优势。运营商们通过这本册子即可了解项目内容以及特点。


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下午茶歇之后,运营商们针对刚才徐总分享的“医本万立”项目展开了讨论。


各省区运营商都对润生现在的项目十分感兴趣,在现场的讨论环节,各省区的运营商们纷纷表示,有润生的支持,他们的目标更明确了。


 新 系 统 |  新 平 台


紧接着易通软件王元隆王总上台,简单介绍了近期以来润生基层儿科诊疗系统/体温管家平台的更新情况,除了HIS系统的更新之外,还新上线了更加便捷、易于使用的体温管家APP:


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 山 西 、重 庆 运 营 商 控 销 分 享



这一次的活动,除了让各省区运营商了解市场发展,同时也邀请了两位运营商给大家分享,分别是山西的【凌峰】和来自重庆的【张秋建】。


这两位运营商代表在各自代理的区域内都有着很好的成绩,他们给在座的运营商分享他们在控销、纯销方面的心得。


首先是来自山西的凌总带来的团队建设分享。


运营商分享一:


团 队 建 设 分 享

——凌峰

1.关于团队组建的分享,凌总有着自己的心得,好的团队能够快速的拓展市场,不断发展前进。


2.凌总还分享了管理团队的方式方法:从人文角度出发,让团队里的人都能够很快的融入团队。


3.市场拓展方面,凌总分享道:团队走在市场前列,眼光长远,同时要能够把握时机抓住机会,稳步发展,将市场一步步稳固的建立起来。


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运营商分享二:


儿 脾 醒 颗 粒 的 复 购 率 配 套 思 路


圆桌会议配套方案改变医生用药习惯、促销活动净化库存、患教会议解决复购率、奖励制度朋友圈医生分享增加儿脾醒颗粒增加知名度、建立医生名医群,晒单奖励、案例分享、年销方案、医带一路百千公益项目支持、广告投放等。


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医 带 一 路 · 百 千 公 益


分享完控销、纯销思路之后,张总还给我们大家分享了另一个有关于儿脾醒的项目——医带一路·百千公益。作为参与者,张总对这个项目有着很多心得。


张总说道:“医带一路”是为响应“一带一路”的号召而启动的,是通过大医院带小医院、大医生带小医生,致力于提高全国医院、全体医师同质化水平,探索新常态下的医改之路的大型移动助医惠民项目。


“医带一路·百千公益”顺应国家的政策大势,整合行业资源和专家团队。以推广儿科常见病为主的公益培训,提升基层医生的技术水平和服务能力,培育千名基层儿科名医,让每一个儿童都得到及时准确的诊疗服务。


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  同 路 · 同 心


秋风渐消,落霞云飞


此次会议在掌声中圆满结束


各省区运营商们纷纷表示,这次的会议学到了很多。通过这一次的会议,不仅回顾到了前三个季度的数据,也对各区的控销情况有了了解。在会议中,发现自身的不足,以便在未来的一个季度里努力冲刺,取得更好的成果。除此之外,还能够在会议里与其他各省区的运营商交流学习,听取经验,大家是目标一致的“同路人”。


最后感谢各省区运营商的参与,在未来润生会搭建更加良好的平台,不断吸引优质的运营商伙伴,作为同路人,与润生一起并肩发展、共创辉煌!


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